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要问哪些类别的社群最活跃？答案一定有母婴。妈妈群体天然具备强分享欲，尤其是当话题涉及育婴时。可优比（母婴品牌）裂变月均新增用户高达300%，非常值得其他品牌学习和借鉴。今天以可优比为例，语鹦企服跟大家分享一下母婴品牌社群裂变应该怎么做？

可优比是如何做拉新和社群裂变的？

在前期拉新上，可优比主要通过AI外呼、短信、包裹卡三种形式做私域引流，各渠道的拉新情况如下：

图片来源：见实

由于效果一般，可优比目前已经停止使用单独短信和包裹卡拉新。而是将重心转向AI外呼+短信组合的形式，承接方式是“AI外呼——短信链接直跳小程序——扫码加企微好友”。

除了AI外呼，可优比在公众号和小程序均设有添加企微的入口，以社群福利为诱饵，引导用户添加企微进群，进入可优比的私域流量池。

通过拉新积累了一定数量的客户后，可优比开始做社群裂变活动，我们以可优比其中一次裂变活动为例，分析该母婴品牌是如何做社群裂变的。

可优比X简爱 联名福利活动

裂变钩子：奖品福利（简爱父爱配方酸奶、1000元酸奶礼金、联名礼包）
活动形式：扫码抽奖，获得上述奖品之一
活动机制：用户分享活动海报邀请好友扫码，邀请的好友数越多，中大奖的几率就越大，100%中奖。新用户进群，群内自动发送活动规则和海报，继续引导新用户邀请好友，逐层用户扩散出去，从而达到社群裂变的目的。

这个活动有什么特点？企业如何借鉴？

1.宣传话术煽动性强
在社群宣传文案中，除了列出奖品清单外，还突出强调了奖品的价值点（精准控糖|无添加剂|混合多种果蔬），更能突出奖品的高价值感。此外，文案还精准传达了“100%中奖”这个利益点，更具煽动性。品牌在设计传播话术时，不妨借鉴可优比的做法，把“利他”的中心思想最大程度地表达出来，提高用户参与积极性。

2.活动形式吸引度高
该活动用抽奖作为主要的活动机制，而没有规定邀请了多少人就获得对应奖品，有几个好处：
（1）增大获奖随机性，让用户感到更刺激、更具趣味性
（2）比起按阶梯设置奖项，抽奖活动能设置更丰厚的大奖（控制数量即可），更能吸引用户参与活动
（3）可控性强，只要设置好奖品份数和中奖几率，即可控制成本、中奖人数等

企业可借鉴抽奖这一社群裂变形式，使用语鹦企服【大转盘&九宫格抽奖】功能，开启【助力抽奖机制】，即可复制可优比的抽奖裂变模式。

3.品牌联名效果加倍
这次活动是可优比和简爱联名的，除了简爱，可优比还与爱他美、小鹿蓝蓝等品牌联名做过活动。品牌联名往往能够流量互补，同时覆盖双方目标受众，起到1+1大于2的营销效果。

除了抽奖裂变，可优比还做过按梯度发放奖励的裂变活动。例如拉来10人、20人、30人分别可获得对应奖励，效果也很不错。这种裂变模式可以通过语鹦企服的【社群裂变】功能来实现，还能设置风控开关，规定只有新用户才能助力，最大程度扩大私域流量池。

可优比社群裂变优点总结

1、宣传话术突出“利他”的中心思想，煽动性强
2、使用抽奖裂变并设置丰厚大奖，用户参与感更强，活动可控性更高
3、通过联名提升活动价值，达到1加1大于2的效果，让社群用户得到最高的性价比

以上就是《可优比社群裂变案例拆解》的相关内容了，很多母婴品牌都可以复用可优比的裂变玩法。但品牌的调性和需求各有差异，建议重点参考玩法逻辑，切勿生搬硬套。更多企业微信玩法，关注语鹦企服私域管家。