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母婴品牌贝肽斯确立私域模式后，仅用三个月就实现盈利，2022年月均销售更是达到300万元，线上私域复购率高达60%，在母婴新锐品牌中可谓是鹤立鸡群。那么新锐品牌贝肽斯特卖私域模式是如何运作的？今天就由语鹦企服跟大家分享一下！
独特私域特卖模式
与其他品牌的私域模式不同，贝肽斯的小程序商城叫“贝肽斯品牌特卖”，整合了供货、渠道等资源，面向私域用户做品牌特卖。
通过微信社群、朋友圈、公众号等私域池子向0-5岁的宝妈推荐亲测好物，涵盖母婴产品、食品、男女装、家居、美妆、数码家电等多种商品。在私域商城中，贝肽斯产品的价格100%低于其他平台，其他品牌也达到80%-90%。对于大部分家庭而言，购买权基本掌握在母亲手中，贝肽斯巧妙抓住了宝妈爱比价、精打细算的特点，打造了一个多品类、低价格、品质佳的私域购物平台。
电商平台引流私域
贝肽斯的天猫销量较好，电商平台用户是私域流量的基本盘。通过包裹卡、人工外呼等方式，把付费用户引流到微信中。据负责人介绍，加微率约为8%-10%，但目前贝肽斯仍在使用个人微信号做社群和朋友圈的运营，企业微信测试跑通后考虑进行整体迭代。
对于电商平台销量较好的品牌，付费用户数量庞大，即使加微率一般，也能积累到规模不小的私域流量。建议将语鹦企服【员工活码】印刷在包裹卡上，利用“返利”、“刮奖领奖”、“领红包”等钩子引导添加微信号。【员工活码】是企业微信二维码的升级版本，不仅可自动通过验证并邀请进群，还支持渠道标签、数据统计等方便后续运营的功能，比个人微信号的效率更高。
内容赋能专业品牌形象
与单纯的私域卖货不同，贝肽斯十分重视内容输出。在公众号分享育儿知识、辅食视频、情感测试、课程合集等，内容垂直性强、价值高、针对人群明确，为宝妈打造了一个私域育儿知识库，大大提高用户的品牌粘度，降低取关率。
同时，在贝肽斯的微信社群中也有育儿干货分享，群公告提前预告今日分享，内容详尽，实用性强，真正体现了除购物之外的社群价值，塑造专业的品牌形象，增强用户的信任感，后续推荐产品也更有说服力。
在私域中，活动和内容是同等重要的，但很多品牌往往只关心怎么做活动，而忽略了内容教育。不妨模仿贝肽斯的做法，将分享的内容提前放到语鹦企服【跨平台话术库】中，负责人只需配置一次，所有员工都能共享话术。到分享的时候只需搜索关键词找出内容，即可一键转发至社群。
分节点社群运营
在社群运营方面，贝肽斯有自己的运营策略和节奏。在社群满200人之前，用户还没对贝肽斯产生粘度和信任，不推荐其他品牌的产品。整体以人数为节点把社群分为三个阶段，每个阶段采取不同的运营策略，由浅到深，逐步建立和加深用户对品牌的联系和信任，最后开启品牌特卖模式。
分节点运营能够给用户一个缓冲的时间，逐步熟悉品牌，了解其私域模式以及自己能享受的权益。品牌可利用语鹦企服【定时群发SOP】功能实现分节点运营，在社群的不同阶段，借助【营销日历】制定不同的内容/活动规划，提前设置好文案内容和发送时间，到点提醒员工一键发送。还可留意群里哪些是高频问题，将答案整理好发到【语鹦话术库】中，随时使用。
商城多触点转化
贝肽斯的小程序商城设置多个优惠板块，搭配多种优惠活动，吸引用户下单。例如今日必买、明日必买预告、超级品牌、爆款速递、超值秒杀等，营造“低价”、“特卖”的购物氛围。
仔细观察，不难发现特卖商城有很多“分享”按钮，支持图片、链接、微信短链三种分享方式。不断提醒用户将低价好货分享出去，利用宝妈爱分享的特性，让更多的宝妈知道贝肽斯特卖平台的存在，有一定的裂变效果。
与贝肽斯特卖商城相似，【语鹦小商城】也内置多种营销玩法，包括秒杀、砍价、拼团、返利，还有抽奖、砸金蛋等互动活动，支持一键分享至社群/朋友圈，轻松做好活动宣传。
用户分层运营
根据RFM用户模型，贝肽斯将用户分为头部客户、核心客户、潜力客户、新成交客户、准流失客户。以是否进群、宝宝月龄、性别、职业、爱好等维度做好标签细化，有针对性地对其私聊转化，发送仅其可见朋友圈，实现分层运营。
我们在《企业微信私域运营从入门到精通》书中了解过，细化用户标签，做好分层运营能够为用户提供更符合其需求的活动和内容，增大转化几率。可使用语鹦企服【标签管理】功能，通过日常交流、活动自动打标签、留资表单自动打标签等手段做好用户分类，根据用户特点推荐产品或分批举行活动，真正做到从用户需求出发。
贝肽斯特卖私域模式总结
独特私域模式：走品牌特卖路线，整合渠道资源，为爱精挑细选的宝妈提供质优价廉的好物；
电商引流私域：抓住电商平台基本盘，包裹卡、人工外呼引导加微；
内容赋能专业IP：重视价值内容输出，塑造育儿向、母婴向的专业、专家形象，提高用户信任度，增强推品说服力；
分节点社群运营：以人数为节点采取不同的运营策略，帮助用户循序渐进地建立品牌认知、品牌信任，熟悉后以福利作为见面礼引导用户完成首单；
商城多触点转化：多种优惠专区、优惠玩法相互搭配，多处设置“分享”引导，裂变流量；
用户分层运营：细化用户标签，有针对性地对其私聊、朋友圈可见，实现分层运营。
不足：使用个人微信号运营，而不是企业微信号。在品牌认证、高效管理方面有所欠缺，如果品牌能尽快跑通企微的运营通路，做好迭代，相信会做出更出色的业绩。
以上就是《母婴产品复购率60%，新锐品牌贝肽斯特卖私域模式怎么玩？》的相关解答了，贝肽斯做私域最突出的特点是“克制”，给自己时间沉淀内容，给用户时间建立信任，再通过营销玩法、分层运营等手段实现转化。更多企业微信玩法，关注语鹦企服私域管家。
