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在线下店深受疫情打击的情况下，林清轩牢牢抓住了直播带货这一业态，视频号直播不到半年每月稳定100w销售额，即便是疫情开始的2020年总销售额相比上一年依然有接近翻倍的增长，那么林清轩是如何玩转私域直播的？今天就由语鹦企服跟大家分享一下！
打好私域基础，引爆直播流量
林清轩开始做视频号直播前，微信公众号已拥有500万粉丝，各平台数据累计上千万会员，加上门店社群和导购添加的客户，已积累了庞大的私域流量基础。
直播开播前，林清轩会通过社群、公众号、小程序弹窗、导购朋友圈、私聊、甚至发送短信等多个渠道触达用户进行宣传。设置满减券、优惠券等诱饵吸引私域用户进入直播间。
可使用语鹦企服【定时群发SOP】功能，设置好直播宣传文案/海报，定时提醒员工一键发送，群聊、私聊、朋友圈均可定时群发，及时做好直播开播预告。充分利用现有私域流量资源，使其成为私域直播的基础流量。
直播间基础流量越好，越容易获得自然流量的推荐，能够节省投流成本，形成正向循环。因此建议尽早搭建私域体系，积累大量的私域用户，再充分利用私域流量，通过社群、私聊、直播等形式多次触达，增加转化几率。
固定直播，培养用户习惯
林清轩的视频号直播遵循一定的规律，一般每月大促直播1-2次，均在周五/周六，每次大促直播时长为1-2天，可以将其看做直播间的“会员日”，有利于用户形成一月一次大采购的习惯。
日常直播24小时不停，10-22点为真人主播，其余时间为AI主播。这样做一方面能够让用户随时随地进入直播间下单，另一方面能够积累观看次数和直播时长，进一步产生更多自然流量。
精细化运营，用户体验至上
商品精细化
在商品规格上，既有低价低容量的组合，例如新客9.9元、49.9元直播秒杀，也有大容量但价格相对较高的组合。这样既能满足新客体验王牌产品的需求，又能让老客以更优惠的价格囤货，分层满足不同顾客的需求。
在商品优惠上，直播间往往更划算。直播间能达到日常价的8.5折，甚至大促期间降至7.5折，搭配“买1赠10”、“买1赠20”的超大力度赠品活动，且所有活动仅在直播间进行，让用户锁定直播间下单，而不是看了直播却通过别的渠道购买。
内容精细化
除了常规的产品介绍，林清轩直播间也在不断更新玩法。首先是定期更新直播主题，例如“520专场”、“6月年中好物节”等，增强用户新鲜感。同时搭配多样活动，例如直播间抽奖、限量秒杀等，引导用户参与互动，营造良好的促销氛围，提高用户在直播间的停留时间。
直播间引流私域，反哺门店
除了私域流量，视频号也会吸引很多自然流量，林清轩抓住一切机会把这些自然流量引入私域。用户进入直播间后，主播的口播和banner都会提示用户关注视频号并添加小助手进群，以获取专属福利。
品牌可在直播间背景板嵌入语鹦企服【员工活码】，引导直播间用户截图扫码加好友进群。用户扫码后自动通过好友验证并发送进群链接，无需人工操作，方便快捷。
【员工活码】还支持多人码功能，自动分流到各个企微号，突破企微添加人数限制，轻松承接直播间大量的添加用户。
除了引流私域，用户在直播间下单后还可获得线下护理体验券，可到门店免费体验护理服务，一方面增加线下转化率，另一方面能够加深品牌与用户的联系，有利于培养品牌忠实客户。
可复用点总结
- 尽早搭建私域体系，依托微信生态，通过公众号、社群、朋友圈、小程序等渠道充分触达私域用户，将私域流量引入直播间，为直播间的基础流量打下坚实基础
- 固定的直播时间和频次，增设直播“会员日”，培养用户购买习惯
- 分层设置多种商品组合，同时满足新旧客户的不同需求，做到精细化运营
- 多种玩法搭配进行，根据节日、节点策划专场直播，通过直播间专属优惠、丰富赠品、互动抽奖、限量秒杀，调动促销氛围，延长用户观看时间，提高直播转化率
- 重视直播间的自然流量，及时将新客引流至私域，方便二次触达；如有线下门店的，还可赠送直播间专属门店免费体验券，引流线下，反哺门店
以上就是《视频号直播不到半年每月稳定100W？带你深度解读林清轩如何玩转私域直播》的相关解答了，私域直播依靠微信生态进行，相对公域而言，无论是宣传还是投流，成本都更低，各个品牌应重视起来。关注语鹦企服私域管家，带你了解更多企业微信私域玩法。
