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沉睡用户是指加了员工的账号,但长时间没有互动也没有转化的客户。只要客户还没删除就还有转化的希望,而且比起拉新获客,唤醒沉睡用户的成本显然更低。那么如何找出企业微信上的沉睡客户?如何设计激活沉睡客户的话术?今天就由语鹦企服跟大家分享一下!
如何找出企业微信上的沉睡客户?
企业做用户运营时,可以有意识地统计互动数据,通过私域活动(例如:领券、秒杀活动、领红包、引导进群等)收集用户的互动信息。可使用语鹦企服【短链功能】,将活动跳转链接转换成【语鹦短链】。
【语鹦短链】可开启配置访客记录,自动记录哪些用户点击了活动链接,从而获得用户互动数据。根据这些数据即可筛选出哪些是活跃用户,哪些是沉睡用户。
除了统计访客记录,【用户标签】功能也能筛选出沉睡客户。语鹦企服在配置【员工活码】、【裂变活动】、【仅好友参与】等功能时可以勾选打标签,用户参与活动并添加好友即可自动打标签。平时互动多的用户也可手动打上标签,作为区分活跃客户和沉睡客户的标准。
不止参与活动,产生订单也是互动。如果在第三方平台有店铺(例如微商城),可设定好自动打标签的规则,可通过语鹦开放平台API接口根据用户的消费行为打标签。这样有消费标签的用户就不属于沉睡客户。
如何设计激活沉睡客户的话术?
要让沉睡用户产生互动,最重要的一点是让用户产生好奇心,有回复或点进去的冲动。语鹦企服给大家总结了几个激活沉睡客户的话术要点:
1、适当使用俏皮话/流行梗
如今是网络流行梗的时代,如果能加入一点俏皮话/流行梗,文案趣味性强,用户自然更想点进去一探究竟。像APP召回推送、公众号推文标题、群发文案第一句都可以使用类似话术。
2、与用户共情,像好友一样发出问候/提醒
如果品牌有合作,可以模拟明星口吻向用户发出问候,如“王源给你发来问候”,用明星效应来吸引用户注意,这对粉丝群体十分凑效。也可结合现实情况,对用户表达关心,迅速拉近与用户的距离。多一分“人味”,而不是直接生硬地发营销文案。
3、简单明了地突出“福利”
通过发放福利、促销活动来激活沉睡用户是常用做法。这时候话术应力求简单明了,直接突出活动力度大,商品优惠多,很多召回短信都是采用这样的话术,简单又有效。
除了短信,也可以通过公众号推文激活沉睡客户,在标题中直接体现“福利”,吸引用户点击。
以上就是《如何找出企业微信上的沉睡客户?如何设计激活沉睡客户的话术?》的相关解答了,无论是通过短信、公众号推文还是私聊群发激活沉睡客户,使用的话术原理都是相通的:引起好奇心+关心关怀+回归福利,即使不能立刻产生转化,相信也能提高沉睡客户对品牌的好感度。更多企业微信玩法,关注语鹦企服私域管家。