文 | 语鹦企服私域管家原创,未经授权不得转载
近来,随着各大商家在营销市场不断窥见私域流量的“含金量”,相关的客户管理工作也被提上了日程。在私域运营中,企业会更加注重对客户属性的刻写与定位,从而将产品和服务进行定向匹配,达到最优效度,持续性地提升销售额。那么在企业微信这一出色的私域运营平台中,企业可以如何利用其建立良好的客户服务平台呢?下面语鹦企服来为大家讲解。
如何通过企业微信建立更好的客户服务平台?
企业微信之所以能从众多运营软件中脱颖而出,成为各大商家管理私域的重要平台,归根在其能够提供丰富的功能,助力运营者更好地与客户进行沟通。无论是缩短首次交流时长,还是精准私域用户画像,企业微信都有配套的服务,为各大企业提供帮助。而企业内部的客服与运营人员,也可以借助这些功能,搭建专属且独特的客户服务平台,更好地与客户进行交流对接。
1)标记用户信息
在企业微信中,商家可以将沟通所了解到的内容,在客户主页进行编写,从而为其建立一个具体的、可视化的个人档案。例如在「标签」一栏中,商家可以填入客户的姓名、年龄、身份、地区等信息,从而对客户进行分类,以便在后续的定向宣推中,更好地将产品内容触达到目标客户。而在「描述」一栏,商家便可以将在回访过程中所采集到的信息点,悉数补充到内容栏中,对客户进行一个更为完整的画像。从而在日常沟通中,客服能够精准洞悉客户的痛点与需求点,在恰当的时机推出产品服务,提高销售成功率。
2)定期回访
定期回访是客户服务管理工作中不可缺少的一点,不仅是因为周期性的沟通可以激起用户对品牌的关注,避免用户过度流失;更是因为持续性的回访举措可以强化用户与品牌之间的情感连接,从而提升依赖度和复购率。企业微信中,商家可以借助工作台的「群发助手」这一功能快速完成对客户的回访。在系统页面中自行编辑所要沟通的内容信息,或要宣推的产品卖点,然后在合适的时候群发给目标客户,以收集用户的反馈,调整运营方向。
母婴品牌优比熊的客户精准互动群发怎么实现?
在客户管理的案例中,母婴品牌优比熊称得上是颇为优秀的一个。其不仅在沟通页面完成了与用户的互动,更是在朋友圈等互动界面中,完成了产品卖点的公示与潜在流量的转化,不断地获取到忠诚用户。而为了达成这一目标,优比熊联动很多方面,实现了互动的全覆盖与闭环。
1)“活码”链接企微客户沟通
致力于做社区工作的优比熊,一直在构架与稳固居民与品牌之间的沟通桥梁,无论是售前和售后,优比熊的工作人员都尝试让双方的沟通距离更“近一点”,在社区门店张类似于语鹦企服的“员工活码”便是一大举措。
用户只要扫描了二维码进入私域,不仅会被自动打上相应的属性标签,呈现如宝妈、两个宝宝等客户信息,也会被拉进更有聚合感的社群中。标签可以帮助客服精准定位用户的生活特点与需求痛点,从而精准服务;社群则可以成为商家推送产品与宣传的又一端口,定期推送产品用量提醒等内容,吸引他们关注和留存。
更为便捷的是,在产品出现问题后,客户也可以通过门店的“员工活码”快速联系上客服,进行售后的沟通,这种近乎无障碍的交流,成为了优比熊与客服长期建立信任的重要手段。
2)利用“朋友圈”软化宣传内容
从客户角度出发考虑是优比熊能够稳握众多忠诚用户的关键原因,在不少企业看来,频繁发送信息才是激起用户购买欲的重点。而优比熊却并非如此,在宣传上,它更加注重方式的“软化”,利用如语鹦企服的“定时群发朋友圈”功能,在朋友圈页面上进行产品的宣推与育儿经验的分享,是优比熊的惯用举措。
在该功能中,商家可以批量配置朋友圈内容并进行定期群发,不仅不会让内容落了时效性,也不会致使与客户之间的沟通断联。这种非强制性接受的宣传,可以让客户更加主动地提起了解诉求,与品牌进行沟通,而这种需求点的主动呈现,也会成为用户持续依赖品牌的关键。
3)打“标签”精细化客户管理
在对某类目标用户进行更为精准的画像时,优比熊采用的是深一度的“标签管理”功能。在“标签管理”系统中,商家可以提前配置多类标签,从而在添加单个用户时,快速将其分类到某一版块。例如优比熊就会将宝宝喝哪家品牌的奶粉、有无过敏史等细致内容制成标签,在推售服务时,触达精准的同时也能避免对其他客户进行打扰。
想要实现高效的客户管理,时刻对客户情况了如指掌是必要的服务。在客户信息复杂的情况下,商家可以借助语鹦企服的“客情侧边栏”功能将用户信息制成一张简单明了的可视化表格,从而在沟通时时刻进行比对,避免信息出错的同时也可以稳定掌握用户的痛点。甚至在客情侧边栏中,商家还可以在“写客情”一栏中随时补充周祥的客户信息,逐步对客户情况进行深入洞察。挖掘更多的用户痛点,谋取更多产品的匹配,有效提升复购率。
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